摘要：其實人們對機器換人的概念一直比較模糊，機器人換人其實是個比較籠統的概念，在人們印象中可能更多的是代替生產線上的操作人員。

近些年來世界各地的智能制造產品都在大肆的發展，各種智能制造體統規劃以及試點大規模開展和落實。當下，中國制造已逐漸告別低成本競爭的時代，智能制造則成為當下企業轉型升級的選擇，資本政策兩方助力，“機器換人”行動在全國各地蓬勃發展。

其實人們對機器換人的概念一直比較模糊，機器人換人其實是個比較籠統的概念，在人們印象中可能更多的是代替生產線上的操作人員。現在機器人已經慢慢取代生活中各個行業的人，只是這類機器人的外形和傳統的形式有很大的區別，但是本質上都是以解放勞動力，讓用戶便捷，效率更高。

中小企業“機器換人” 難！難！難！

在當前勞動力成本上升、產業轉移速度加快的大背景下，中小企業所面臨的壓力陡增，如何讓工業機器人走進更多中小企業已經成為一個難題。

特蓋德總經理郭仁財說，“工業機器人技術目前發展的很快，每次參加工業技術的論壇和展會上都會看到有些產品和新技術脫引而出。在簡單重復性的工作上，機器人已經完成了大部分了。今后，通過人工智能和工業機器人的高度結合，***會有更多的工作由智能機器人代替。” 

其實總的說來***是不需要人完成或者是人不愿意完成的工作都應該用機器人代替。在人工成本越來越高、工人對工作條件要求也越來越高的情況下，這個***成了每個行業大勢所趨了。 

但是中小企業要完全完成機器換人的過程，不論從規模、經濟實力，還是市場考慮。機器換人的代價并不低。從目前看，機器換人所用的自動化設備，90%以上來自國外，價格高，投資大，成本回收可能需要3——5年，很多小微企業不具備資金實力，心有余而力不足，且面臨著進口設備不適合國內生產線等問題。

打開“機器換人”新模式 

特蓋德的設備同樣是純進口，但是在價格、適配度等方面卻給了顧客驚喜。在公司經營過程中，特蓋德發現很多客戶在“機器人換人”這個問題上存在很多的顧慮，比如擔心一次性投資太大、設備的穩定性、產品換型、生產效率、自身人員技術水平等問題。

針對這些問題，特蓋德推出了機器人換人的新模式——租賃模式。這種模式不但解決了終端客戶各種顧慮，還為客戶提供了靈活多樣的選擇。

1.輕松付款：前期不讓客戶出一分錢,按件計費;多種付款和計費方式，分期輕松付款，緩解資金壓力。

2.減少損失：使用完畢，沒有處理機器人的煩惱及可能造成的損失。

3.稅務節省：租賃支出可作為每月經營費用計入成本，節省相關稅收開支，避免設備折舊計算。

4.租期靈活：租期多樣靈活，適合各種生產需求。

5.一條龍服務：提供運輸、安裝調試、維修保養等一條龍服務，為企業減輕負擔。

6.良好維護：租期內7*24小時故障響應，按區域4-8小時現場服務，負責維修和更換。

機器人加視覺項目案例

客戶背景：蘇州新區國有企業，國內砂輪行業領軍企業
合作模式：銷售
設備特點：通過機器視覺技術判斷產品類型及垛型，利用柔性夾抓兼容性強的特點，實現100多種產品的自動化拆垛及包裝流程。該設備提升包裝效率達300%，并大大減少了公司的人工成本及工傷風險。

機器人碼垛項目案例：

客戶背景：蘇州工業園區歐美制造業，通訊行業頭部企業
合作模式：租賃轉銷售
設備特點：通過夾具的柔性化設計，PLC與MES數據交互等技術；使得柔性機器手應用得以實現。設備可根據產品條碼信息自動選擇托盤類型進行碼垛，并可實現續碼。該設備兼容200多種產品，在線可實現6種產品同時生產。

機器人木材加工項目案例：

客戶背景：蘇州新區民營企業，國內木質結構建筑公司、業務囊括了木結構建筑設計、研發、制造、配送、施工、維護各個環節
合作模式：銷售
設備特點：利用機器人虛擬仿真技術，通過輸出離線程序完成不同尺寸結構的木柱加工。該流水線完全取代傳統依靠人工手持電鋸加工流程，是產品精度及質量不依靠工人技術即可達到標準，取代工人20人

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