邁克彼恩作為一家進入中國市場4年的外資企業，不算是“新生”，但總是給人新的感覺。在韓國，邁克彼恩的編碼器產品現已占韓國國內市場份額的85%以上，伺服系統更是從無到有，現已穩居韓國伺服**國產品牌地位。隨著市場的不斷發展，邁克彼恩公司2005開始全面進入中國市場，在江蘇無錫設立中國法人代表，全面負責中國市場的生產和銷售。通過4年的努力，邁克彼恩受到了越來越多中國用戶的關注**近，本刊記者采訪了邁克彼恩機電有限公司總經理宋日熙先生。在這次專訪中，宋日熙先生強調了邁克彼恩的技術優勢、產品優勢以及在實現本土化過程中所做出的努力，讓我們看到了一個正在中國市場不斷發展壯大的新興機電企業的無限前景。

《伺服與運動控制》：“邁克彼恩”是貴公司的名稱和品牌，請您介紹一下這個名稱的含義。

     宋日熙：我們公司取名“Mecapion”的含義為“Mechatronics + Champion，Mechatronics + New Pioneer”：意思**是在機電產業方面爭做一個不甘人后的先鋒。在工控行業，我們能提供成套的解決方案，而且速度快、貼近客戶的要求。我們的產品系列多、品種全，且能根據客戶要求來柔性定制產品，客戶需要什么，我們**要提供什么。我們有一個信條**大限度滿足客戶的需求，意思要滿足客戶對產品功能、型號以及服務方面的所有要求。客戶的需求**是我們賴以生存的源泉，這是邁克比恩的企業精神。

《伺服與運動控制》：邁克彼恩的產品線有哪些？產品是什么時候進入中國市場的？無錫邁克彼恩的產品市場應用狀況如何？

     宋日熙：邁克彼恩（MECAPION）是韓國**大的編碼器、伺服電機、伺服驅動器的研發和生產企業，在2005年4月進入中國市場，在2006年開始邁克彼恩中國法人正式進入本土生產和銷售階段，目前除了無錫工廠負責整體生產和銷售之外在東莞設立有辦事處、負責華南地區的銷售和售后服務，并計劃于2009年下半年在北京設立辦事處，負責華北地區的銷售和售后服務。

     邁克彼恩的產品分為四大領域：初創期主要產品是旋轉編碼器，第二領域是伺服電機和驅動器，第三領域是機械手系統（直線單元），第四領域是運動控制器系列。現在檢測速度和位置用的傳感器即精密光學式編碼器，高精密控制用伺服電機及驅動器等產品自推出市場以來，已在數控機床、冶金、電機、電梯、輕工機械、噴繪、紡織機械、注塑機、彈簧機械以及半導體設備等眾多自動化行業成功應用，在電梯市場其編碼器的韓國市場占近85%份額，電子制造設備方面也達65%以上。

《伺服與運動控制》：每個公司能夠發展壯大，都有獨特的經營理念和文化。請您談談邁克彼恩公司的特點？無錫邁克彼恩如何實現研發、生產以及人才本地化？

     宋日熙：邁克彼恩（MECAPION）公司的特點是對顧客的要求迅速而且積極地做出反應，并提供多樣的標準型號以及特殊型號產品，為客戶量身定制產品。

     目前，邁克彼恩已全面進入中國市場，將致力于為中國客戶提供更先進的自動化產品。同時，邁克彼恩產品在設計上充分考慮了目前中國客戶的使用要求，在性能設計，操作界面設定和外型等各方面都體現出了良好的兼容性，從而使客戶的選型成本進一步降低。這也從一個側面凸顯了邁克彼恩產品的高性價比。邁克彼恩在滿足客戶特殊需求的同時，注重供貨速度和服務的整體的把握，這也是邁克彼恩的一個特點。目前，邁克彼恩新產品的研發還是在韓國總部，邁克彼恩一直在努力實現本地化，從經營到生產現場的每一個環節都是采用與韓國總部相同的工藝和材料，在中國生產的產品與韓國總部生產的產品完全做到了同質化。中國公司的每個部門有一個韓方的部長負責管理，隨著公司的發展和本地化進程的加快，以后不分中方、韓方，只要有能力的人員都可以參與經營與負責管理工作。

《伺服與運動控制》：技術創新是一個企業發展的源泉。在產品研發和技術創新上，無錫邁克彼恩取得了哪些成績，請舉例說明。

     宋日熙：在技術創新方面，除了為客戶定制產品，我們給他們開發新產品滿足客戶的很多**要求。我們給三星半導體開發的幾款產品，半導體的勻膠、顯影設備用Spinner電機在其控制精度和馬達轉速方面均達到國際先進水平，這幾款產品在韓國是個空白，目前品種有16種，在中國半導體行業也有幾個大型企業在使用我們的這個產品。

     邁克彼恩公司**開發了兩款高性能運動控制器MXT、MXQ series，此產品提供多種產業用Network協議，高精密運動控制技術**大控制16軸，可以實現4軸同步控制和插補功能；支持使用者中心的Powerful interface等，彌補了公司在高端伺服的產品空缺。

《伺服與運動控制》：邁克彼恩公司的產品在中國的主要市場有哪些行業？貴公司座落于長三角經濟快速發展的地區，對于產品的推廣帶來了哪些好處？

     宋日熙：我們公司在中國國內的主要市場有紡織機械、包裝機械、噴繪機、印刷機、雕刻機、半導體設備、注塑機等多個行業，以后將繼續致力于高端應用領域及專用機械等細分市場的開拓力度。

     華東地區是我國工業發展非常好的一個地段，尤其長三角是工控產品的一個集散地，華東地區占中國伺服市場的45%的份額。經濟發展速度快、產品配套好，按照工業的分布是中間地帶，可以輻射全國市場，邁克彼恩把工廠設在無錫也是考慮這樣的地理優勢。我們目前中國7大經濟發展地區中開設了銷售及售后服務中心，并通過北京、上海、江蘇、浙江、廣東等各地經銷商進行銷售，這些有利的條件，為我們的產品在中國市場的推廣打開了方便之門。

《伺服與運動控制》：目前國內運動伺服產品的普及如火如荼，但客戶現在還是一團麻，這主要歸因于伺服產品的高技術性，貴司產品在中國市場處于什么位置？如何讓更多的人來了解貴公司的伺服產品并滿足客戶的需求呢？

     宋日熙：中國作為全球經濟發展**和**大的工業產品市場，吸引了所有的國內、國際品牌在中國市場上進行激烈地競爭，在中國伺服市場，目前日本的產品占的比例多，但今后在精密機械和附加值高的高端領域，歐美產品還是占主導地位。目前這個市場可分為一般市場和高端市場，我們處于中間位置。在產品推廣方面，我們分為三個渠道**、開辦行業論壇，貼近客戶，針對性的宣傳應用案例和產品特點等，并與客戶開展面對面的交流和互動。第二、針對經銷商的技術和銷售人員進行集中培訓，提高代理商對于我們產品的了解和認識，這樣有利于產品推廣，同時我們也全面了解市場對我司產品的反饋，及時調整產品研發方向以及營業政策等。第三、只要有潛在的客戶，我們主動出擊。面對客戶，從伺服選型到應用，提供**和**的解決方案。我們本著為客戶著想的原則，建議客戶買合適的而不是**的。

《伺服與動運控制》：目前交流伺服已經普遍采用變頻伺服技術，您認為變頻與伺服的發展趨勢是怎樣的？貴司的伺服產品在市場中的核心竟爭力在哪里？

     宋日熙：較為簡單的控制和超大功率應用領域是變頻技術的強項，變頻技術比起伺服產品在成本上可能低一些，但是在精密控制和復雜的應用領域還是伺服產品來替代變頻技術，這是一個趨勢。現在伺服產品正處于高速成長期，至于什么時候達到飽和或衰退，目前還無法準確預測，但是只要有工控行業存在，伺服市場還是存在的。據我們所知，去年國內的伺服市場銷售額接近30億，目前工控行業伺服產品年增長達到20%以上，已經進入增長期，但還沒有達到高速增長期。

     我們伺服產品功率從30W到37KW范圍廣，電機法蘭大小從40到280，編碼器反饋可以選擇增量型和**值型，電機軸形式多樣供用戶選擇。精湛的性能和選擇的多樣性，使得邁克彼恩Mecapion伺服產品可以充分滿足各種行業的需要，得到了越來越多的用戶的認可和支持。同時供貨期短（2～5周），服務專業細致，也成為了邁克彼恩Mecapion產品在市場中強有力的核心競爭力。

《伺服與運動控制》：貴司在機電一體化開發方面取得了哪些成績？編碼器是貴司**竟爭力的產品之一，特點是怎樣的？

     宋日熙：隨著傳感器、伺服、運動控制器、機械手系統和一體化的數字機電產品要素部件的打包化，邁克彼恩提供了自動化產業的高性能產品：標準型伺服電機、中空軸型及特別定制型伺服電機、標準型伺服驅動器（VS）、內置控制器型伺服驅動器（VP）、輕便型換代產品（VN）伺服驅動器等產品廣泛應用于機電一體化運用上。

     邁克彼恩的編碼器做為**競爭力的核心產品之一，其產品系列全、型號多，既有**值編碼器也有增量型編碼器，同時支持多種輸出形式：電壓輸出、集電極開路輸出、推挽式輸出、互補型輸出、線驅動輸出等，軸連接既有伸出軸也有中空軸形式使得客戶應用方便，分辨率從10P/R到6000P/R多款供用戶選擇，同時提供數控行業廣泛使用的手搖脈沖發生器和手持盒。

《伺服與運動控制》：在產品推廣方面，貴司是怎樣做的？金融危機下，銷售業績如何？

     宋日熙：我們分四大塊考慮，具體包括市場需求分析、競爭對手分析、目標客戶設定以及品牌推廣策略。現在**的是品牌推廣，還有不少終端用戶不熟悉邁克彼恩，我們在品牌推廣方面要下大力氣，如進行展會宣傳、網絡宣傳、行業論壇、以及銷售渠道建設。

     另外為了豐富產品線，更好的為客戶提供全面和專業的工控領域系統解決方案，我們與LS產電簽訂了入股合作協議，將LS產電的PLC、變頻器、人機界面及其他低壓電器產品與邁克彼恩的編碼器、伺服電機、驅動器、控制器以及機械手等產品捆綁，為工廠自動化領域客戶提供全方位的產品和服務。

     通過2006年和2007年的努力和鋪墊，邁克彼恩在2008年初開始進入銷售增長快車道，雖然2008年下半年開始，由于金融危機的影響，銷售大受影響。但是我司在目標客戶選定以及營銷政策上及時進行了調整，抓住了幾個重點行業和客戶，銷售逆勢上揚。并且進入2009年以來，幾個核心客戶的需求均出現了明顯回暖，2009年銷售同期比增長200%以上。隨著國內經濟的復蘇，我們的銷售額會有一個非常大的增長，對于這一點我們滿懷信心。