品牌新進區域市場，影響力不夠，加盟商拓展難。
如何撒開網，捕到魚？
加盟商拓展難，是很多企業新開辟區域市場面臨的問題。
這說明一方面，企業對區域市場的了解可能還不是很深刻，情況掌握不全；
另一方面，企業對于如何在相關的區域發展加盟商等，還沒有一套具體可行的計劃，思路還沒有打開。
在發展加盟商之前，企業要先弄清楚一系列的問題。
1.自我審視
我們的產品是什么？品牌價值是什么？
我們為什么選擇特許經營？
我們有怎樣的條件去發展加盟？
加盟區域與加盟條件是否合適？
2.“相親”——與加盟商建立認同
我們與加盟商為什么能合作？
我們與加盟商能怎樣合作？
能為加盟商提供什么？加盟商能為我們做到什么？
加盟商會選擇怎樣的特許商，又憑什么選擇我們？
用什么保障我們與加盟商共贏的利益？
如何讓加盟商選擇我們更優于選擇競爭對手？
3.“識人”——選擇加盟商要考慮的問題
加盟商的實力與信譽度
加盟商的銷售力
加盟商的管理水平與人脈關系
加盟商的責任心與原則性
加盟商的主動性與合作性
其他更多因素
加盟商不是說發展就發展的，謀定而后動，要先考慮清楚一系列的問題，有針對性地出擊，才能夠更快地取得成就。了解清楚上述情況后，然后可進行全方位的市場拓展。
亂撒網如何捕到想要的魚？
找加盟商可以廣撒網，但不是亂撒網，所以只有先清楚自己的情況和立場，同時知曉如何尋找和選擇合適的加盟商，行動的時候才能有計劃、有方向。在清楚這一系列的問題之后，就是著手進行加盟商發展的時刻了。
區域經理對區域市場做好戰略規劃，規劃樣板市場等資源較好的區域，然后快速切入市場。
廣撒網：加盟商的開發途徑
一個優秀的企業，一個卓越的區域經理，能憑借自己的實力和能力，坐陣區域市場，吸引加盟商前來。那么新進區域市場，如何打通與加盟商的聯絡渠道，吸引加盟商前來？途徑有多種，關鍵看不同的途徑如何運用。
1.活動招商
新聞發布會、交易會、座談會等都是活動招商可以采取的方式，活動招商有現場講解與演示，而且很容易就吸引到人氣。只要舉辦到位，活動招商還能迅速地提高企業品牌的知名度。
進行活動招商要注意幾個方面：活動目標人群要清楚，宣傳要到位，才能先保證有加盟商來；活動規模要大、氣勢要足，才能讓加盟商也隨之興奮，產生興趣；要向意向加盟商集中展示品牌發展的美好前景和錢景，才能激發他們合作的欲望；要突出自己的競爭優勢和實力，已經能對加盟商負責的能力和態度，等等。
2.業務員招商
業務員走訪相關潛在加盟客戶，進行走訪招商，這是一種常見的招商方式。這種方式非常具有針對性，但它必須建立在前期對目標招商群體進行篩選和了解的基礎上進行，通過面談溝通，向潛在加盟商傳達企業的信息。
這種方式對業務員的要求當然比較高，但是只要有能力，這種方式招商加盟速度快，可以節省大量的廣告費。當一些實力相對薄弱的企業新開發產品，新拓展區域時，一般會采取這種方式。
3.廣告招商
這也是常見的一種招商方式。企業可以在報紙、雜志及其他廣告媒體上發布自己的招商信息，然后通過電話、傳真等方式來收集客戶資料并進行談判，引導潛在客戶加盟。廣告招商的信息發布面比較廣，接觸人群比較多，但它在選擇媒體時，要有針對性。
例如選擇報紙、雜志，一定是針對自己的潛在加盟商經常接觸和閱讀的報紙、雜志等，這樣才能有的放矢，針對性強，效率高。只是，廣告招商的費用相對比較高，而且很多人在選擇加盟項目時比較謹慎，不容易對廣告品牌產生信任。
4.人脈招商
這種方式是比較特別的，而且對人脈關系要求比較高。如果你有相應的同行業人脈，就可以讓他們彼此之間進行推薦，然而根據相關推薦篩選信息，尋找備選人。
當然，這不是一種慣常的方式，但是它有自己特別的優勢，這種推薦一般是目標比較明確的，而且被推薦人肯定也是具有一定的潛在實力。商人都是注意自己的人脈網絡和人際關系的，在我們國家尤其如此，因此以這種方式作為一種補充方式未嘗不可，說不定能起到意想不到的效果。
5.其他招商方式
諸如還有網絡招商等一些其他招商方式，視公司和區域的具體情況而定。
【總結】
新的市場本沒有路，路是靠人開出來的。連鎖，要先織網而漁！
