企業名片

浙江金龍電機股份有限公司成立于1981年，是一家集智能伺服永磁電機、異步電機、驅動、變頻控制系統的科研、開發、制造、銷售,并提供電機系統集成和低碳節能電機解決方案的專業企業。產品出口到美國、德國、意大利、英國、法國、俄羅斯、土耳其等80多個國家，是國內智能化電機產品最大的出口企業之一。

“得益于在國內外都有銷售渠道，金龍電機才能在新形勢下打開制造新局面?！边B日來，浙江金龍電機股份有限公司車間內的多條生產線正滿負荷運轉，公司董事長葉錦武說，多虧了內外貿“多條腿”走路，金龍電機業務量不斷上漲，在疫情的影響下，亦實現正增長。

從“單腿走路”到“多腿走路”

金龍電機是我市電機產業的龍頭企業，也是國內最早一批電機產品出口企業。曾經，金龍電動產品只做外貿出口，出口額占了總量的95%以上。

在疫情導致國際需求萎縮的沖擊下，公司危中尋機努力調整業務結構，齊頭并進開拓國內外市場。2020年，該公司內銷份額占比首次超過外貿。

“疫情發生以來，外貿企業受到很大沖擊。”葉錦武說，去年年初，受新冠肺炎疫情影響，金龍電機出口歐美的訂單曾減少了近三分之二，“那時，國內疫情轉好，誰想國外疫情開始嚴重起來。有一些國外客戶陸續取消了訂單，還有些決定延期出貨。這對外貿企業造成的影響和沖擊力確實不小?！?/p>

除此之外，原材料價格上漲，很多集裝箱出不去以及匯率、國際關系等各種因素影響，對于以外貿出口為主的金龍電機來說，都帶來巨大的壓力。

危機也是轉機?！捌髽I不能坐以待斃，開拓銷路、穩定訂單勢在必行?！痹谌~錦武的帶領下，企業在逆境中多腿走路。

國外訂單下滑，金龍便開始將目光轉向了國內市場。去年三四月，金龍電機果斷拿出2000萬元資金投入到適應國內市場的新產品技術開發上。

以高品質打開國內外銷路

“一個企業不可能做全，并全勝而歸?！比~錦武表示，他們出口不再在中低端產品上下功夫，甚至放棄這部分客戶，只做高端的電機產品。在內銷上，他們也不以中低端產品打開市場“大門”，只做節能高效的高端電機。

“在國外市場上做優，在國內市場上更要做優?！比~錦武說，企業正是看準了低能耗電機產品的巨大商機,率先研制出高效節能的特種電機,才有了闖蕩國內外市場的能力。

節能減排在當今世界是一個無法回避的話題。作為節能減排重點的工業領域，機電系統節能潛力巨大，用電量約占全國用電量的60%?！案咝室馕吨趶碾娔芟驒C械能轉化的過程中，伴隨著更少的能量損失。”金龍電機研發部門工作人員介紹，按照能效，目前市場上的電機大致分為IE1、IE2、IE3。IE1為標準效率等級，IE2為高效率等級，IE3為超高效等級，“目前市場上制造使用的多為前兩種，但是未來超高效等級將是企業們的選擇。

葉錦武說，超高效節能電機在生產之初，市場效益并不好，由于價格因素，大多中小型電機廠一開始并不樂意采購節能等級更高的電機，但隨著節能減排的推進，越來越多企業開始使用超高效節能電機。

現下，金龍電機生產的新二級能效IE3高效節能電機成為了制造企業追逐的品牌。

“這是一個沒有天花板的產業。”葉錦武說，如今，金龍電機生產的超高效節能電機銷遍全國各地，并成為該級別電機的銷售冠軍。

采用多渠道營銷模式

除了從產品質量入手，這兩年，金龍電機在內外貿的營銷模式上也沒少下功夫。

“感覺現在做外貿不再是傳統意義上的外貿了。過去只要去參加展會、拜訪客戶，然后等著訂單就可以了。現在要運用多種手段了，包括網絡直播、電話訪問等等?！比~錦武說，“B2B、B2C是缺一不可的?！?/p>

近年來，為進一步拓展國內外市場，提升品牌知名度，擴大網絡銷售規模，金龍電機采取了多種營銷渠道。除了采用線上線下相結合模式，依托大型跨境互聯網平臺進行產品銷售，還在上海、杭州、廣東等地建立經銷點，甚至在美國、俄羅斯等地設立海外分支機構。

“針對變頻器、驅動器等對專業技能、行業背景要求較高的特點，我們還采用靈活多樣的經銷或代理模式，提供專業及時的服務?！苯瘕堧姍C辦公室相關負責人介紹，針對特定行業、特定市場，金龍選擇一批有經驗、有能力、專業化的營銷人員，采用“銷售+服務”的業務模式，加快電機系統節能項目的開發推進，通過節能系統集成項目拓展營銷領域。

正是注重內外貿產品一體化營銷，堅持產品“同線同標同質”，金龍電機的銷路越來越廣。

路橋區商務局黨委委員、電商科科長蔣劍敏——

培育新型業態，構建“雙循環”新發展格局

以融入國際國內雙循環為主攻點，路橋區圍繞構建現代化產業體系、重振商貿雄風、抓好國家級市場采購貿易方式試點、暢通內外通道、構建現代物流體系等進行系統謀劃，努力把路橋打造成為浙東南“雙循環”重要節點。

今年，路橋區新出臺了總額1000萬元的電商扶持政策，其中，有扶持跨境電商發展的相關條款，新開跨境電商B2C門店的前期費用全部由政府買單，后續業績越多，獲得的獎勵也越高。另外，對于跨境電商海外倉建設、新建跨境電商服務園區也有相關獎勵政策。

希望通過政策的引領和激勵，引入跨境電商服務機構，建立跨境電商產業園區，孵化跨境電商企業。